安踏带出超强“学霸”迪桑特 全球战略布局步步为赢

2023-12-12 06:56:14

　　安踏带出超强“学霸”迪桑特 全球战略布局步步为赢1935年，日本人石本他家男在大阪创立同名男装店，也就是迪桑特的前身。此后近20年时间里，这家店其实定位一直是运动+泛男装。

　　看到这一发展态势，石本就邀请到日本首位专业滑雪运动员西村一良出任品牌顾问，开始研发专业滑雪装备。

　　特别是1980年，迪桑特为美国速滑队提供比赛服，帮助埃里克·海登在1980年冬奥会获得速滑“五冠王”，迪桑特一战成名。

　　1984洛杉矶奥运会，美国男子篮球队身着迪桑特篮球比赛服；1992巴塞罗那奥运会，美国自行车国家队就身着迪桑特比赛服。

　　海豚在一般状态下皮肤是非常光滑的，但皮肤外层生有无数中空突起，一旦开始高速游动，整个皮肤表面能按水的紊流作波浪起伏，变得和水波的形状一致，这就减少90%的水的摩擦阻力。

　　当时迪桑特的开发负责人坪内敬治就透露，“我们发现，在高速运动时，与光滑的表面相比，存在凹凸的设计反而更能减轻空气阻力”。

　　其实早在1992年迪桑特就进入了中国，在北京开设了公司，随后又在2002年开设了上海迪桑特贸易公司。

　　但那个时候的迪桑特一直不温不火，直到2016年安踏与迪桑特合作成立合营公司，被“接手”的迪桑特才慢慢走进国内大众的消费视野。

　　三年后，最魔幻的事件发生了——迪桑特在日本市场亏损得一塌糊涂，安踏的运作下却在中国实现了盈利，卖出了近十亿元。

　　2006年安踏营收为12.5亿元，上市十年后，安踏2016年的营业收入达到133.5亿元，其中的转机便是赞助中国奥运会。

　　自2009年起，安踏先后两度与中国奥委会达成战略合作协议，成为2009至2016年中国奥委会体育服装合作伙伴，为中国团体参与大国际赛事提供冠军装备。

　　于是，想要搞定中产，中国品牌都铆足了劲做高端，以至于一不小心就“用力过猛”：钟薛高160元的雪糕、花西子79的眉笔、贩卖真爱的DR钻戒...

　　一味在品牌力不足的时候卖高价只会适得其反，而多品牌战略，则是去掉过去晋江低端的刻板印象的最好方法。

　　2009年，安踏从香港的百丽国际手中买下意大利品牌FILA中国业务，FILA在中国只有50家门店，还背着3218万的亏损。

　　始祖鸟，这个曾经极其小众的户外品牌，只用了3年，就在中国迅速开店150家，还悄悄混到了LV和劳力士旁边9博体育。

　　今年上半年，安踏体育营收已经达到296.5亿元，直接超越耐克中国，比李宁和阿迪达斯中国加起来的总和还要多。

　　在买下迪桑特之前，国内本土品牌们的滑雪品牌，由于设计能力和知识产权的限制，产品基本集中在中低端。

　　一方面本身产品过硬，正好弥补了冰雪经济起步晚的中国雪具市场的空缺；另一方面，安踏还能填补自身版图。

　　在2023年的半年报中，安踏表示，FILA会加大对网球、高尔夫、滑雪、户外等菁英运动的布局。

　　从小我们就学过一个“木桶定律”，说一只水桶能装多少水，不是取决于最长的木板，而是取决于它最短的那块木板。

　　如今，同样是“撒钱狂魔”，阿迪达斯成了奥特莱斯的打折钉子户，而安踏坐上了中国运动品牌老大的位置。

　　安踏每年年会的最后一个节目，是创始人丁世忠带领大家唱《爱拼才会赢》，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”。

　　丁世忠清楚地知道，若靠安踏这个单一品牌，无法超越耐克和阿迪达斯。但当安踏实施多品牌战略时，就可能创造更多的可能性。

　　对于户外爱好者来说，装备一分钱一分货，每一分多花的钱都有意义；对于中产阶级来说，高端绝不是涨价那么好糊弄。

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