以内容起家从电商到实体运营零夏主打滑雪品牌未来将做培训

2024-10-23 04:18:10

　　以内容起家从电商到实体运营零夏主打滑雪品牌未来将做培训随着我国滑雪运动的普及与发展，许多滑雪爱好者已不局限于到滑雪场租滑雪装备，而是自己购买滑雪装备，但放眼国内知名的滑雪装备品牌不多。

　　在北京高碑店的一个文创园里，亿欧作者见到了零夏CEO刘奉喜（Rickey），一位有着十多年单板滑雪经验的狂热者，从微信内容起家，到现在已拥有两大滑雪装备品牌：零夏和NOBADAY。

　　“最初没想以微信公众号这种自媒体的方式创业，只是出于自己的兴趣爱好，大概是在2014年初，我开始偶尔在微信上发文章，线月，后来十一的时候我去美国居住了一个月，回国后发现后台消息都爆了，零夏也就是从那时候开始受到滑雪爱好者的关注吧”，刘奉喜回忆当时的情形。

　　2014年雪季结束之后，刘奉喜意识到微信平台的内容应该有规划去做，根据后台统计的数据，将零夏的线上内容分成几类：单板教学，滑雪文化，滑雪服饰，纹身以及一档视频栏目“零•听”。刘奉喜说：“滑雪属于小众项目，而且滑雪爱好者给人一种格格不入的感觉。纹身算是这群人表达自己的一种方式吧，大部分滑雪爱好者都有纹身。”

　　北京申冬奥成功后，提出要实现3亿人上冰雪的口号，从目前我国现状来看，大多数都是小白用户，零夏的线上教学内容，就是要把滑雪展现在受众眼前，使不滑雪的人开始尝试滑雪，小白用户进一步提升滑雪技能。

　　最初零夏的线上视频内容主要以国外滑雪视频为主，单板极限滑雪看起来非常酷，但后来刘奉喜发现，这并不能引起受众的注意，他说：“国外视频是很好，但对于国内滑雪人群来说不接地气。”零夏推出的“零•听”栏目，是国内首部滑雪纪录片，每周一期，目前已播放数十期，主要将身边滑雪爱好者的故事以纪录片的形式呈现出来，并在微信、微博秒拍等平台播放，点击量达上百万。

　　但这些丰富的线上内容，并没有产生变现，随着线上用户越来越多，他们逐渐对滑雪装备有一定的需求。

　　刘奉喜坦言：“零夏最想推广滑雪文化，随着内容逐渐成熟，越来越多的用户不仅有滑雪的需求，还有对滑雪装备的需求，并呼吁我们推出自己的服饰品牌，于是我们开始生产滑雪装备，主打零夏品牌。”

　　2015年初“零夏”的母公司“奥雪文化”在美国西雅图注册公司，成立滑雪品牌NOBADAY。NOBADAY专注于滑雪硬件装备的研发，如雪板、雪靴、固定器、头盔等，NOBADAY产品由雪具领域世界排名前五的工厂加工生产，美国西雅图本土设计师参与设计，国外专业级滑手测试后反馈再进行调整。

　　刘奉喜表示，在海外设立公司，一方面是由于雪板的研发设计可以更好地与国际接轨，另一方面，着重扩展美国西部的滑雪市场。

　　2015年北京申冬奥成功后，零夏逐渐看到了内容电商的可能性，开始在微信平台上售卖滑雪帽衫。第一批5000件零夏帽衫在短时间内几乎全部售罄，线%，零夏品牌逐步将品类从滑雪的衣帽衫、滑雪板、滑雪鞋等单板滑雪全线产品。

　　负责“零•听”栏目制作人师义龙向亿欧介绍，NOBADAY的雪服主要针对25-35岁人群，整体设计很低调，面料应用了新科技，“一万的防水，简单来说就是用10米高的水柱连续1个小时喷这件滑雪服，衣服是不会透水的”9博体育官网app下载，小龙说，“实际上，滑雪板的生产成本并不高，国际上90%的滑雪板也产自中国。美国的团队主要负责设计研发，国内这边主要负责生产，并且零夏的滑雪板和滑雪服在价格方面也比较亲民”。销售渠道也从最初的微信和淘宝，扩展到京东、亚马逊、零夏官网等六大平台。

　　第一，提升品牌形象，签约加拿大的单板滑雪“一哥”Max Parrot（马克森斯•帕罗特）。刘奉喜说：“当人们提起vans时，第一时间想到的就是滑板鞋，我们想做的是，当有人提起零夏时，第一反应是滑雪品牌。”

　　第二，产品开发和研发。零夏的一位合伙人和15位同事在美国西雅图负责NOBADAY品牌的设计和研发，包括版型的设计，滑雪服饰的专业性、科技感以及功能性，头盔和雪镜的设计，都有海外设计师来打造。

　　刘奉喜向亿欧介绍，零夏在北京有两家直营雪具店，同时与100家雪具店建立合作关系，线上电商平台销售与线%，整个收益来源也来自滑雪装备部分。

　　对于国内滑雪装备市场，刘奉喜说：“国内（滑雪装备店）大多数都在代理国外的品牌，很难看到国内自己品牌，很多人做工厂级的装备，识别度并不高，零售价也偏低，而国外品牌知名度高价位也高，就造成了两极分化。零夏的滑雪装备定位于中高端，既能满足用户对装备绝对需求，但在价格方面定位于大众工薪阶层，我们的目标人群是年轻的中产阶级。”

　　2016年即将过去，但雪季还在继续，刘奉喜说：“零夏还将继续推广滑雪文化，让更多人喜欢上滑雪，在内容方面，发掘更多的滑雪狂热者，我们将以‘零•听’的形式展现出来；在线下活动方面，未来将组织滑雪培训，让更多人参与到滑雪这项运动中来，如果效果不错，我们将设立几家滑雪培训点。”

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　　本文作者李昂，亿欧专栏作者；微信：906394955（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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