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2025-01-03 19:15:55
跨世纪滑雪品牌phenix:如何在天猫双11崛起成TOP5在中国冰雪产业蓬勃发展的背景下,72年历史的滑雪品牌phenix(菲尼克斯)于2024年11月的天猫双11活动中,一举跻身冰雪运动类目成交竞速榜TOP5,这不仅反映了品牌在市场中的实力和影响力,也代表了整个滑雪行业与冰雪经济的热潮。本文将通过刘梓瑜的视角,详细探讨phenix品牌的成长历程、创新转型以及在现代市场中的成功之道,展现这一跨世纪体育品牌的独特魅力与前景。
phenix的故事始于1952年,这一年,周围的滑雪爱好者们渴望高品质的滑雪装备,而这一需求推动了一位创始人的愿景。创始人石崎正,是一名极富远见的企业家,他以其在运动服饰领域的专业背景,决定成立一个专注于滑雪服的品牌。1955年,phenix推出了第一件尼龙滑雪服,这一创新不仅让产品质量有了极大提升,更树立了品牌在行业内的领导地位。
在接下来的几十年里,phenix通过不断研发和创新,推出了多款专业滑雪装备,并深受滑雪爱好者的青睐。品牌的成长伴随着国际赛事的参与,曾多次赞助世界各国的滑雪队伍,包括挪威和美国的国家队,成为国际滑雪界的重要一员。
尽管phenix在国际市场上享有盛誉,但其在中国市场的开拓之路并不平坦。在经历了多个试水阶段后,2020年phenix终于通过完全收购进入中国市场,并选择天猫作为主要电商平台。刘梓瑜在接受采访时指出,天猫汇聚了大量中产消费者,这恰好与phenix高端定位相符;而品牌背后的历史沉淀,更让它不再是一个普通的新兴品牌。
随着北京冬奥会的临近,国人对冰雪运动的热情持续高涨,phenix把握住了这一契机,坚定不移地进行产品创新与市场营销9博体育官网。2022年,品牌推出了“SP27橘子海冲锋衣”和“小孩抱抱鞋”等新产品,深受消费者青睐。特别是在双11期间,其销售额突破2600万元,同比增长超过210%,显现出消费者对品牌的极高认可。
在产品研发方面,phenix不仅关注滑雪服,还逐渐拓展到功能性外套、方便的冲锋衣及专业滑雪鞋等多个系列,以适应年轻消费群体对时尚与功能的双重追求。通过分析天猫平台的用户数据,phenix发现女性消费者逐渐成为其核心群体,特别是在一二线城市的高知女性,这为品牌的后续策划提供了可靠依据。在这一方面,phenix还专门研发了missphenix系列,充分彰显了女性运动者的优雅与力量。
随着“冰雪消费”的普及与日常化,phenix也开始探索滑雪产品在其他户外场景的适配性。刘梓瑜清楚地认识到,滑雪行业正逐步从增量市场向存量市场过渡,而跨界扩展至更广阔的大户外赛道,无疑是品牌进一步发展的契机。2023年,phenix的战略重心转向了包括冲锋衣、功能内衣等五大户外品类,力图在天猫平台上形成多品类综合品牌形象。
通过积极参与各类线下活动,phenix致力于培养消费者的品牌心智,倡导健康、阳光的生活方式。品牌不仅希望通过专业的运动装备来提升消费者的体验,更在意与消费者之间建立情感链接。刘梓瑜提到,比如在杭州、上海和成都等地组织女专属的户外活动,显然是品牌与用户互动、提升品牌力的重要一步。
与此同时,phenix也在考虑与天猫的深度合作,探索更多的产品联名与创新,这对于品牌在竞争越来越激烈的户外市场中获取一席之地意义重大。由于天猫的流量优势及数智化工具的运用,phenix将在不断研究市场和用户基本面中继续前行。
如今,phenix已经成长为一个有潜力的综合运动户外品牌,从最初的滑雪装备拓展到涵盖各类户外活动的产品线。随着消费者需求的不断升级,品牌应以更敏锐的市场洞察力、更强的研发能力和更高效的供应链体系,持续地推出符合新时代潮流的产品。可圈可点的品牌故事还在继续书写,面对未来,phenix在巩固滑雪优势的基础上,力求打破界限,迎接更加光辉的明天。返回搜狐,查看更多
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