北京冬奥开幕滑雪消费领域的中国品牌竞技正当时

2024-01-07 07:02:40

　　北京冬奥开幕滑雪消费领域的中国品牌竞技正当时2月4日，北京冬奥会开幕式，展现了“一起向未来”的中国，呈现出了科技、环保、低碳、人类命运共同体的理念，在全球引起了巨大凡响，轰轰烈烈开启了冬奥竞技的大幕。2月5日，在越野滑雪女子双追逐比赛中，挪威选手特蕾丝·约海夺得冬奥会首枚金牌；在混合接力2000米比赛中，中国队夺得第一枚金牌。2月7日，在单板滑雪男子坡面障碍技巧比赛，17岁小将苏翊鸣摘获北京冬奥首枚银牌，这是中国代表团在该项目上拿到的第一枚银牌。

　　北京冬奥会开幕式结束后，总导演张艺谋在接受采访时多次提到：文化自信贯穿于整个开幕式演出中。目前国内滑雪产业整体仍处于培育期9博体育最新网址，与国际滑雪消费规模仍有不小的差距，国产的滑雪品牌普遍处于中低端，国际滑雪品牌牢牢掌握市场的话语权，新崛起国产滑雪品牌仍处于野蛮生长期，还不足于改变市场的格局。我们衷心希望，中国滑雪品牌，借助冬奥会加快迭代升级，在未来全球运动体育市场中彰显出“品牌自信”！

　　滑雪品牌从滑雪消费领域来看，主要分成三大品类，包括滑雪服、滑雪配件（包括手套、头盔、围脖等）、滑雪工具（滑板、滑雪杖等）。在这里，我们挑选三大品类赛道的种子选手，分析他们的品牌优势，营销策略、抓住冬奥会如何自我迭代等，期待在这其中挖掘出未来将中国滑雪品牌带向世界的领导者，让中国消费者对国产滑雪品牌抱有极大的信心，或许这正是冬奥会为中国体育产业长远发展做出的最大贡献。

　　探路者是国内最大的户外用品企业，创业板首批上市企业，在国产品牌市场销售量和市场占有率排名第一。探路者与冰雪产业深度接触，最早2009年成为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，弥补了我国在这一领域的空白。

　　到今天为此，双方持续合作了13年，探路者研发首款特制的鞋——“内陆雪地靴”，能够耐受-50℃的低温环境，水中浸泡弯折40000 次不透水；开发的“企鹅服”能经受-70℃严酷考验，保暖率超50%，这一数值远远领先于同行业在保暖领域的探索。2021年11月23日，在中国第38次南极考察队出征之际，探路者特意发布了全球限量2000件的复刻版极地防寒服。

　　2021年3月26日，探路者作为标准主笔起草单位，《专业运动服装滑雪服》和《专业运动服装 田径服》两项标准批准发布，并于今年7月1日起实施，彰显探路者在国产滑雪服领域的话语权。滑雪服是探路者整个冰雪产业板块一个缩影，过去几年先后在滑雪度假村、运营滑雪场、 打造超级雪挑战赛等深入布局，进一步深化在冰雪产业的投资。

　　安踏是北京冬奥会官方合作伙伴唯一的来自于服装领域的企业，也是全球唯一的运动品牌合作方。在冬奥会百天倒计时，安踏正式发布北京2022年冬奥会和冬残奥会装备。

　　这套装备，让安踏最以为傲的莫过于首次将超强保暖炽热科技应用于赛时，为全球冬奥工作者提供温暖保障。

　　据安踏技术人员技术介绍，超强保暖炽热科技，采用了热返技术，石墨烯，聚热棉以及超级羽绒等高级材料。比如石墨烯通过发射远红外线提升远红外辐照升温效率，升温效果超过国家标准一倍。聚热棉具有光蓄热性能，可以将阳光照射后的热量牢牢锁住，阻隔热量流失方面比传统材料提升约20%。另外，安踏还在增加抗静电、防滑、单向导湿透湿等功能。11月，安踏推出 “中国冰雪系列”产品，也将采用冬奥同款炽热科技。

　　安踏为了充分彰显炽热科技，为12支中国冰雪国家队打造的战袍，还打造一个【冰雪灵境】体验空间。整个空间以冰雪赛道为设计灵感,打造室内与室外两大体验空间。室内以展示比赛服为主，模特身着安踏赞助的多个专业比赛服；室外，展现升腾、回旋、腾转的运动姿态造型。从室内到室外，切合冰雪的银白色主基调，利用赛道的精巧勾勒出冰雪场景，创造非同一般冰雪运动消费体验场景。

　　安踏又进一步将【冰雪灵境】搬到线上，利用当下元宇宙的热点，首发冬奥主题数字藏品。消费者扫描安踏logo,即可获得元宇宙船票,乘飞船进入“安踏冰雪灵境”,开启奇妙的冰雪旅程，整个旅程由“超能炽热空间”、“安踏数字博物馆”和“灵境冰雪天宫”三大板块组成。产品上线份冰雪高能数字藏品就全部发放完毕。

　　安踏可谓不遗余力榨干“【冰雪灵境】”的营销价值，之后还拉来安踏品牌全球首席代言人、2022北京冬奥会文化推广大使王一博造势。安踏不愧是体育营销的大玩家，从技术、产品到场景；从线下到线上；从实到虚，尽最大可能为冬奥会摇旗呐喊，又让自己的品牌声量呈倍数级放大。安踏这一波的体育营销，有高度，有创意，有话题，为冬奥会营销树立了标杆。

　　Vector成立于2016年，定位于为新一代消费者提供具有多功能性、高品质、时尚的滑雪运动装备。Vector滑雪服将技术作为亮点，滑雪服上有一层专有的涂层，在极限环境下保持能量。这个涂层采用了高性能蓄热中棉材料，融合仿荷叶拒水科技，在严苛的低温严寒环境下，应对4—6小时降雪。外层拒水，内层透气，持久锁温，高效御寒是Vector引以为傲的功能特色。

　　创始人将趣味、时尚、年轻赋予Vector。Vector通过3D立体裁剪工艺，凸显完美曲线；配置甜酷百变的图案，让消费者随心切换风格。穿上Vector每一个消费者，唤醒自我意识，享受运动快乐，让女生能保持永恒年轻。Vector联合创始人坚信Vector的创新设计，可以让更多的女上户外运动，享受新的生活方式。

　　在滑雪配件中，头盔不仅仅是在滑雪中起到保护头部的作用，还要纠正滑雪的姿势，一个好的滑雪头盔同时兼具安全性，透气性，保暖性，轻便性。南恩是近几年在国产品牌中颇受欢迎的头盔品牌。CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》，南恩进入“十大Z时代喜爱冰雪品牌榜单”。

　　南恩头盔的有十多款颜色，针对男生、女生有鲜明的风格，比如有的头盔上印有哈士奇，有的印有小猫咪。南恩头盔集合六大特新，包括可拆卸内衬、3D头围调节器、便携式扣带、头带支架设计、一体成型头盔、自然通风系统。南恩作为新锐品牌，在国产滑雪配件中，算是较好将平衡了产品功能、外观设计、产品价格，希望看到南恩能抓住后冬奥市场的机会，在全球滑雪头盔领域有中国品牌的位置。

　　酷破者成立于2014年，主打产品是滑雪眼镜和滑雪头盔。酷破者精准洞察到中国供应链在全球滑雪装备领域的绝对优势。酷破者总经理邓涛就表示：“国产的滑雪装备什么都不缺，就缺自己的品牌。只有拥有自己的品牌，我们出海才能和进口品牌竞争，才能有自己的定价权。”酷破者通过速卖通，挖掘国内供应链的上游，将公司产品销往全球100多个国家和地区，其中俄罗斯市场更是以每年30%的增幅不断增长。

　　酷破者的产品将前研技术、愉悦体验、潮流设计融为一体。开发的滑雪镜采用了意大利进口的双层镜片，防雾的同时还有高清视野，可防强光和阻挡紫外线。镜框采用memory记忆材料，具有轻质柔韧，结构稳定的特点，佩戴感舒适更贴合面部。镜片可以快速更换，适应不同光线，在夜间滑雪实现快速更换镜片。滑雪镜边框才用无边框大球面的时尚设计，佩戴起来更显脸小。面对国际滑雪镜品牌两三千的价格，酷破者的性价比，给予国内外消费者以诚相待。

　　在北京冬奥会即将开幕时，李宁首次涉足滑雪运动场景，推出全新滑雪品类，打造LI-NING SNOWBOARDING单板滑雪系列。该系列聚焦于“专业”、“中国”两个目的。在专业上，通过极端环境条件下产品测试，多项赛事的考验；从“中国”设计元素上融入了天山雪莲、民族印花等元素，彰显了中国传统文化的独特魅力。

　　该系列产品内嵌RECCO救援芯片反射器——用于定位雪崩受难者的电子系统，由救援队在全球900多个滑雪区和救援基地进行操作，能够迅速检测到雪崩区域中的被困人员，为用户在进行户外滑雪或攀登雪山时保驾护航。为了更好的推广该产品，李宁品牌与单板滑雪赛事金牌数量最多纪录的滑雪冠军Max Parrot、加拿大国家队最年轻成员Tyler Nicholson，首个在雪上完成Double backflip的中国滑手张嘉豪合作。LI-NING SNOWBOARDING单板滑雪系列只是李宁品牌布局冰雪产品的“前菜”，下半年将会有更多冰雪系列产品问世。

　　“黑龙冰刀”曾在1958年秋季广交会 “一战成名”，出口海外20多个国家和地区，国家冰刀、冰鞋配套生产的唯一定点厂家。后来，企业因经营管理、机制体制等原因，在2011年宣告破产。2015年冬奥会申办成功，让齐齐哈尔政府看到希望，推动黑龙完成重组，从国企变成私企，以齐齐哈尔黑龙国际冰雪装备有限公司身份正式回归。目前，黑龙已从当初“冰刀”冰鞋跨越到球杆、头盔、手套、护膝、护肘等。仅冰鞋就分为初级、普及、高级、儿童等多个细分品类，价格从入门级的200元到专业级的5000元。

　　公司成为国家体育总局冬季运动中心扶持国内各地开展冰雪运动器材采购供应商，正通过与国内高校合作开发新一代冰刀鞋，未来有望进入国际赛场。公司总经理鞠培鸿在2021年接受人民日报表示：“今年以来，我们陆续接到来自乌克兰、俄罗斯、荷兰、德国等国家的订单。这意味在经历企业转型改革之后，中国冰刀产品时隔10年重新打进海外市场，可以说是一个重要的突破。”

　　在滑雪杖领域，开拓者秉承‘舒适’‘轻松’‘分享’‘环保’的户外理念，是国内滑雪爱好者普遍认可的国产品牌。近20年的发展，开拓者的产品形成登山杖、滑雪杖、老人杖、五节折叠拐杖，覆盖露营、徒步、旅行、休闲四个系列，产品远销欧洲、英国、加拿大、韩国等30多个国家及地区。

　　滑雪的发烧友在推荐开拓者时，滑雪杖颜值非常高，伸缩非常方便，速锁的设计，质量稳定，展长度够用，使用起来较轻，但很稳，性价比还是很突出。开拓者以做出口为主，内销为辅，在国内普通滑雪消费者中的知名度不够高。这不仅是开拓者一家问题，消费者习惯依赖国际品牌，国内像滑雪杖一类滑雪工具，急需在国内市场建立品牌，引导消费者对于中国滑雪工具品牌的信心。

　　从滑雪服、滑雪板、滑雪镜到滑雪杖等，中国市场几乎被国际大牌统治着。不得不承认近7年冬奥筹备，并没有国产给滑雪品牌带来多少地位提升，仍然是国际大牌的天下。中国的企业在滑雪产业更多的扮演生产商，国际大牌享受着品牌溢价，中国消费者更乐意、更相信为其买单。热热闹闹的冬奥会，也不过半月，这样的家门口赛事，到底让中国的滑雪品牌有多少存在感，其实并不乐观。

　　冬奥会对于国产滑雪品牌是一次提振，更是一次提醒。冬奥会带动国产冰雪产业的繁荣，推动国际大牌加快抢占中国市场，大量中小国产品牌面临着被绞杀的可能，经历重新洗牌的冰雪市场，又有多少国产品牌能幸存下来。正处于快速成长的中国品牌，需要细分品类的卡位，找准目标人群，强化品牌建设，才有机会在后冬奥会时期抓住新型的冰雪消费人群。冬奥会场内，打的是一场速决战；场外，打的是一场持久战。国产滑雪品牌们，最美好的时刻刚刚到来，也许是最残酷的时刻已近在咫尺！

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