10大滑雪品牌线下主力门店周边客群分析

2024-01-28 09:32:01

　　10大滑雪品牌线下主力门店周边客群分析最火滑雪季来了。进入11月以后，去哪儿平台上关于“滑雪”的相关搜度环比增长3倍，全国滑雪场门票预订量较2019年同期，增长147%。在滑雪赛事密集、国内明星选手带动下，中产烧钱，年轻人“穷滑”，热衷寻找“滑雪搭子”的年轻人越来越多。

　　滑雪服相关品牌迎来新一轮扩张，ARCTERYX始祖鸟、迪桑特、Nobaday等动作频频，icebreaker等加紧进入中国市场。本期文章我们将探讨10个滑雪相关品牌的线下店铺周边情况。

　　ARCTERYX始祖鸟，被戏称为“中年三宝”之一。目前已成为安踏集团增长最快的业务之一，今年上半年营收增长37.2%至132.7亿元；中国门店已超110家，聚焦在核心商圈，预计2023年将超250家。

　　顺为城市地图数据显示：ARCTERYX始祖鸟北京skp店周边半径3公里范围内常驻人口151.72万人，居住人口72.27万人，工作人口119.18万人9博体育官网，人口密度大，高于北京市人口密度平均值；周边月均客流2735.08万人，月均客流密度为96.75万人/平方千米。人口数量多，潜在消费群体庞大，工作人口通常具有较高的购买力。该区域的商业环境繁荣，ARCTERYX始祖鸟北京skp店将面临较大的竞争压力。

　　区域内总楼宇数3042栋，总户数360275户，在售房产454套，共有商业区207个，商铺租赁1024个，区域内平均房价15133.12元/平米，平均物业费9.6元/平米；周边零售服务项目12450个。该区域有较强的商业发展潜力，零售市场相对饱和，竞争压力较大，需要通过提供独特的产品和服务，以及积极的市场推广来吸引消费者并与竞争对手区分开。

　　在鞋圈“弯道超车”的Salomon萨洛蒙，以雪具起家，诞生于法国阿尔卑斯山脉中心地带。在运营模式上，赞助多为滑雪运动员，并连续多年举办“Salomon神级玩家”线下活动，集结众多滑雪大咖和滑雪爱好者，已成为国内滑雪圈的标志性活动事件之一。

　　用顺为城市地图以相同的方法查看SALOMON萨洛蒙朝阳大悦城店周边店铺数据。可知，SALOMON萨洛蒙周边客流量很大，主要开在商业区。

　　成功带火了萨洛蒙、始祖鸟后，安踏也带火了DESCENTE（迪桑特），今年收入将首次突破50亿元，其中上半年同比增长接近70%。2016年底，安踏获得迪桑特中国业务经营权，开启了本土化运营。首批门店扎根东北，在国内主要大型滑雪场亦有布局。2021年首家DKL全球体验中心正式登陆北京三里屯，以科技艺术装置的形式呈现产品特色。

　　顺为城市地图数据显示DESCENTE迪桑特汉光百货店周边已婚人口占比77.2%，收入在8k以上人口占比59.85%，高消费水平人口占比49.46%。该区域的家庭数量较多，高收入群体较多，这些人群通常有更高的购买力和更高的消费需求。

　　Peak Performance，从专业的滑雪服起家，已经发展成为一个涵盖骑行、徒步、露营、跑步、高尔夫等全品类的高端户外运动品牌。去年10月以来，Peak Performance加码布局中国市场，相继进驻北京三里屯太古里、上海芮欧百货、深圳罗湖万象城等多个标杆商场。

　　顺为城市地图显示Peak Performance计划在全国的一线元，芮欧百货店周边零售服务项目共有22692个，用商圈洞察可以查看周边项目具体点位分布。

　　Klattermusen，1975 年创立于瑞典，走山系设计风格。兼具时尚性和功能性。2022年度，Klattermusen中国市场销售额同比增长超1000%。目前，与三夫户外深度绑定，计划在市场营销、管道布局等方面发力。今年连续开设北京、上海、贵州等城市首店，已进驻杭州大厦、上海嘉里中心、北京国贸商城等标杆商场。

　　Klattermusen攀山鼠国贸直营店周边半径3公里范围内在租商铺共有1621套，平均日租金6.16元/平米，平均月租金185.01元/平米。

　　以滑雪板和背包起家的The North Face，在威富集团承担着业绩支柱的重要角色。威富集团发布2024财年第二季度业绩报告显示，The North Face全球业绩保持强劲，同比增长17%，继续实现双位数增长。品牌在今年还开拓了集零售+线验课堂于一体的童装店，在北京开设了大首家童装概念店，“从娃娃抓起”。

　　被纳入新手小白入门级滑雪装备之一的icebreaker，威富集团旗下另一品牌，主推以新西兰美利诺羊毛为原料制成的户外服饰，独创“在任何天气条件下，都能维持体表小气候”的打底衫系列。目前在全球50多个国家拥有5000多家批发和自有零售门店，今年布局中国市场，在北京来福士购物中心开设了全国首店，未来还将在国内多个城市开设touch lab门店。

　　顺为城市地图显示icebreaker来福士店周边半径3公里范围内常驻人口111.7万人、居住人口64.12万人、工作人口71.38万人，月均客流2949万人。

　　2022北京冬奥会上，加拿大天才滑手马克斯-帕罗特披金挂铜，让Nobaday一飞冲天。品牌创立于2015年，由中国本土资深滑雪人Rickey于美国滑雪运动发源地西雅图创立。目前Nobaday共有15家线月1日，Nobaday北京朝阳大悦城店正式开业，这是其在北京开设的首家旗舰店，属于加盟店模式。未来目标，Nobaday预计要开超过50家店。

　　Nobaday周边半径3公里范围内常驻人口84.71万人、居住人口38.84万人、工作人口68.8万人，月均客流3150.95万人。

　　10月末，时隔两年，Hutong Battle胡同滑雪比赛在THE BOX朝外年轻力中心的朝外东岳文化广场上演。现场，BURTON搭建了一家单板滑雪主题限时快闪店。这个单板滑雪鼻祖诞生于1977年的美国佛蒙特州，设计并制造生产业界领先的滑雪及滑雪生活方式产品，如雪板、雪靴、固定器、外衣、背包及其他饰品配件。目前，品牌在中国只有15家直营店，超120家经销商店。

　　Burton(北京旗舰店)周边半径3公里范围内常驻人口76.58万人、居住人口41.26万人、工作人口52.99万人，月均客流2748.03万人。

　　Snow Peak诞生在1958年日本登山热潮中，是露营者绕不开的经典品牌。品牌以户外设计美学为命题，大力出海，重仓中国市场。今年以来，其先后开出「Snow Peak中国」天猫官方旗舰店、 苏州首店、北京南洋文创园店、祥云小镇店、沈阳万象城快闪店等。

　　Snow Peak北京祥云店周边半径3公里范围内常驻人口21.34万人、居住人口14.02万人、工作人口8.78万人，月均客流721.14万人。

　　随着滑雪运动的普及和市场需求的增加，各个品牌在中国市场都在积极扩张。通过对这些品牌线下店铺周边情况的分析，我们可以发现人口密度、消费水平、商业环境等因素对其发展具有重要影响。这也提示这些品牌需要精准定位，提供差异化的产品和服务，以吸引更多消费者并与竞争对手区分开。返回搜狐，查看更多

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