9博体育最新网址吴晚云：浅谈滑雪场效益与体旅融合营销

2024-09-30 12:39:42

　　9博体育最新网址吴晚云：浅谈滑雪场效益与体旅融合营销冰雪行业在体旅融合推动下，近年来得到了前所未有的发展，我国滑雪场地建设已不再局限于室内，以南国雪都为代表的的一批室外滑雪场项目也正如雨后春笋般兴建。滑雪场的建设带动区域经济发展，加大了冰雪行业在国内市场占有的份额，给冰雪行业带来巨大的效益。一个成功的滑雪场规划设计对滑雪场经营带来的效益是非常可观的，规划设计的效益具有综合性、多元性以及长久性，本文通过对南国雪都滑雪场运营过程的分析，依托大型风景旅游区建造的滑雪场，具有较大的经济、社会、生态南方滑雪场规划建设提供可行性的参照。

　　实践证明，走体旅融合的滑雪场规划设计，能够给滑雪行业带来巨大的经济效益。成功营业的滑雪场不仅增加滑雪场经营规模和多元化产业发展，也拉动了社会其他相关产业的发展，首先获益的就是滑雪场周边的酒店、餐饮、娱乐、民宿改造等休闲旅业，其次在一定程度上也促进交通、商业圈和绿色农副产品等产业的发展。在国家提出振兴冰雪产业，强调三亿人上冰的政策主导下，滑雪场作为一项长久经营的项目，是具有良好的政策及社会效应的。滑雪场规划设计需要正确的选址和合理的开发当地资源，在滑雪场开发和建造过程中不仅带动所在地区的对外经济发展，还会成为连接本地与外地的经济技术、地域文化的桥梁，在一定程度上拓宽国内外经济发展途径，加大了国外对我国滑雪行业规划设计的认知度，从而为该区域吸引更多人、财、物，加速该区域的现代化进步。

　　滑雪场的规划建设，有一个基本前提，就是基于当地自然资源开发，在规划设计时对林木、草坪等地貌进行修整与维护，把闲置的林区草地科学合理的进行规划，保证生态系统完整性，做到美化了当地环境也充分合理地利用了自然资源，确保生态开发，环保运营，集约收益。滑雪场规划设计对气候因素要求非常严格，由于北方冬天气候较冷且时间较长，能够旅游的地方很少，而滑雪场的修建填补了南方冬季旅游的空白。具有代表性的成功案例——浏阳大围山滑雪场，完全由南国雪都选址、规划、设计等一站式操作，在一定程度上弥补南方不能滑雪的缺憾，在形成市场差异化营销的同时，也拉动了当地旅业的发展。在确立了收益的主要方向后，通过营销手段为滑雪场带来实际盈利，就是必然要实现的商业诉求。以南国雪都建设运营的浏阳大围山滑雪场为例，就有很多可以分享的营销实际操作9博体育登录入口。

　　浏阳大围山滑雪场，地理条件优越，距离省会城市长沙60公里，所在的浏阳市是辐射100万人口的中等地级市，潜在客源300万，市场容量巨大，通过前期市调与分析，我们在运营之初，就已经有了把新滑雪场做大做成功的把握，而且周边地区没有与之竞争的室外滑雪场，这不仅是竞争优势，更是在营销推广时可以着重宣扬的一大特色，所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。地处湖南的大型室外滑雪场，对于当地受众而言，本就是稀缺资源，我们营造了这种稀缺，也在营销这种稀缺。

　　让滑雪这项贵族运动大众化消费，精准的目标消费群体是基础，通过实践，我们归纳的目标消费群体主要有：一是滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。二是旅游团体或散客。因为滑雪场离省会长沙不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。三是企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪就是很不错的选择，因为存在团体性诉求，所以这块市场也应该会不小。四是偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游;一些都市白领也会有这样的爱好。五是学生。这一群体主要是适合“研学”的内容，从消费能力上来看，学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限，但这一群体有着“研学”传播的特性，是专属的特定消费群。

　　在滑雪场建设运营中，我们发现了一个群体的共性问题，多数南方人没有体验过滑雪，如何让更多人参与到滑雪运动中来?于是我们主打了“启蒙”与“亲子”两张牌。一方面我们组建了40多人的专业教练团队，由职业教练、退役运动员、高校专业学生等组成，后期还会扩充到70人。除了单独的教练辅导外，我们还通过套餐的形式，给予游客着装、安全、基本动作等免费讲解，确保游客尽快从滑雪‘小白’变成初学者。另一方面，组建青少年滑雪训练营，培育青少年滑雪技能，让一个孩子带动一个家庭参与冰雪运动。2017年寒假我们试运营了一段时间，再第一期训练营结束的时候，共有17名孩子完成教学。我们计划根据实际情况，在寒假每周开班，让更多青少年喜欢上滑雪运动，甚至经过一段时间的沉淀，去南国雪都的滑雪场挑战一下自我，拿个滑雪证，会成为青少年的一种专属体验与冬季时尚，就好像百公里毅行一样，成为一种标签。

　　在实际运营中，有一个无法回避的问题，就是我们不得不看老天爷的脸色吃饭，不比北方地区，南方雪期短，季节滑雪场如何运营?滑雪场高昂的建设成本高，仅靠滑雪本身是难以盈利的。2018年我们考虑规划建设专用缆车，扩展高级道长度。通过人工造雪，可以保障11月底到来年3月的雪期。剩下的7、8个月，我们还有山地越野、文创街区、露营、酒店住宿、滑旱雪、滑草等项目，将冰雪运动延展，形成体育、旅游、文化融合的产业链条，四季都能运行才能在南方将冰雪产业做强做大。

　　康体旅游项目，利用互联网思维，建立会员制度，以会员吸粉推广的方式进行滑雪场休闲项目传播非常成功。考虑到大围山滑雪场是新建的滑雪场，基于长期发展考虑，我们建立和完善了会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。作为新建滑雪场我们提供了更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法。利用网络营销比较省钱。每个城市都有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告，社交网站上发软文，软广告，省钱又有效。同时，也要利用好报纸(生活、时尚类板块)电视台和广播电台等传统媒体。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系报纸电台，这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比单纯做广告要好。

　　搞什么活动就得看具体情况，当然也可以主动的设置一些主题活动。比如说，邀请一些未婚男女青年免费到滑雪场搞一次相亲交友活动，名堂可以放开想象，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟载客到场地的租车公司搞好关系，在租车的车身上打广告，收益较大。

　　滑雪场宣传品的设计，同样是长期性宣传应做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。特别是内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方!比如说目前xx地区最长的雪地摩托车道和几条xxx米长的雪上飞蝶道，条条精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩!按国际标准设计的雪地足球场、网球场!要不断强调优势、强势，要有足够的力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。

　　无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。可以考虑搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。搞好合作对投放宣传品很有便利。旅行社可以合作放置宣传品;白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等;汽车美容、美体SPA这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单;出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主投。主要景区路口则可设置大型户外广告牌，因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。

　　南方冰雪市场空间非常大，我们现在正在做的，就是培育南方滑雪基础，把市场做大。先从启蒙和认知角度看，让更多验和参与滑雪，比如我们正在发起成立长沙市滑雪协会。南方和北方冰雪产业发展有差异，南方有雪的地方往往在高海拔地区，需要跟景区打造、旅游产业结合。只有针对南方的特点才能发展好南方冰雪产业，这同时又会带动冰雪运动在南方的推广普及。花钱建设的场地，除了冰雪，一样可以做出其他文章，因地制宜，因时能变，因人而制，让场地的经营效益最大化，进而实现社会生态效益与经济效益的双丰收。

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